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Plus de 30 ans que Michel Moysset et son frère Louis, à l’atelier, travaillent dans le monde du deux-roues, alors c’est vous dire s’ils connaissent le marché. Concessionnaire de différentes marques, dont Kymco et Sym, Michel connaît bien le marché du scooter. "Kymco par exemple propose vraiment un bon produit avec le Dink Street. Il a le volume d’un maxi-scooter et il est beau. La marque propose en plus un service après-vente de première qualité. Une pièce commandée avant 12 h arrive dans les 24 heures, c’est vraiment appréciable."
Evidemment, l’apparition de ce nouveau modèle cannibalise quelque peu les ventes du Grand Dink mais c’est dans l’ordre des choses. "Le client type qui recherche un scooter, quelle que soit la marque, a entre 30 et 50 ans, c’est un cadre qui recherche un véhicule pour se déplacer en échappant aux embouteillages, entre Paris et banlieue, détaille Michel. Mais attention, il ne faut pas lui raconter n’importe quoi !"
Sous-entendu, les clients sont à la recherche de conseils. "L’acheteur veut être protégé sur son scooter, aussi bien de la météo, d’où la vente de scooters GT, mais aussi des dangers de la route. Il recherche donc un scooter sûr, qui freine bien, et l’ABS est un véritable argument. J’avoue qu’on attend l’arrivée de l’ABS sur le Dink Street, tout est prévu pour, ce qui ne fera qu’améliorer encore les ventes. Enfin, l’argument déterminant reste tout de même le budget, les acheteurs étant à l’affût du meilleur rapport qualité prix." Sans oublier l’esthétique, facteur de choix décisif entre deux deux-roues de même qualité.
Contact : Concession King S Equipement, 506, Avenue du Général de Gaulle, 92 140 Clamart. Tel : 01 46 32 66 60.
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