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Ici tous les chiffres du marché scooter 2006
Par Jean-Philippe Dauviau, Directeur marketing Piaggio France
www.fr.piaggio.com
Rang importateur : 4ème
Parts de marché (évo 05/06) : 9,1 % (+ 2,0 %)
Meilleure vente 2006 (rang) : Piaggio X8 125 - 6 321 unités (2e scooter - 125)
"Gilera, la marque sportive du groupe, a connu une bonne année mais elle joue pour le moment sur des niches de marché. 2007 sera l’année Gilera avec beaucoup de nouveaux modèles qui vont faire sensation."
Quelle est votre analyse du marché scooter en 2006 ?
Le Marché scooter 2006 a connu une excellente progression. De nouveaux usagers sont arrivés ; de nouveaux produits ont accéléré le renouvellement de certains utilisateurs de scooters. A la recherche de toujours plus de productivité, les utilisateurs souhaitent des produits toujours plus performants, plus pratiques au quotidien. Les scooters GT ont le vent en poupe. Ce sont eux qui participent majoritairement à la croissance de + 36% sur le segment des scooters supérieurs à 50 cm3. Les femmes montent également en gamme, non seulement plus de femmes passent au scooter mais elles conduisent de plus en plus des scooters "GT" jusque là réservés aux hommes.
Quel bilan tirez-vous de 2006 pour votre marque ?
Piaggio a connu en 2006 une année de transition avec des fortunes diverses... Nous avons souffert en début d’année de l’arrivée de concurrents dans le segment GT qui ont modifié le paysage. Le nouveau scooter à 3 roues , le MP3, a été introduit avec du retard par rapport à nos objectifs mais bénéficie d’un carnet de commandes plein.
Néanmoins en cette fin d’année, nous redonnons de la performance à la marque Piaggio grâce au MP3, qui rencontre un succès important. Notre X9 125 en promotion à 3 799 € constitue également une excellente affaire pour les clients et contribue à la reprise de parts de marché.
La marque Vespa quant à elle a connu une excellente année 2006 en fêtant ses 60 ans ainsi qu’en progressant sur tous les modèles : LX, PX et Granturismo...
Gilera, la marque sportive du groupe, a connu une bonne année mais elle joue pour le moment sur des niches de marché. 2007 sera l’année Gilera avec beaucoup de nouveaux modèles qui vont faire sensation.
Notre réseau de distribution continue sa mutation pour s’adapter à la nouvelle clientèle de "scooteristes" venus de l’automobile.
Pouvez-vous nous parler de ce que votre marque va entreprendre en 2007 pour mieux répondre à l’attente des consommateurs ?
Avant toutes choses, nous avons beaucoup de nouveaux produits à lancer en 2007, qui vont monopoliser une grande partie de nos ressources.
En ce qui concerne les services, nous devons nous rapprocher de ceux proposés dans l’automobile : des véhicules de démonstration disponibles en plus grand nombre, des forfaits d’entretien, des véhicules de courtoisie, tout ceci ajouté à une qualité d’accueil ainsi qu’une démarche de satisfaction des clients...
Les prix sont fixés par le marché et par les choix des consommateurs. Ce sont ces derniers qui décident en achetant ou pas les véhicules. Piaggio souhaite comme toujours proposer un bon rapport qualité/prix, enrichi d’astucieux équipements ou accessoires qui font la différence, par exemple une ligne de vêtements et d’accessoires à la marque Vespa : casques, sportswear...
Piaggio s’efforce de proposer des prix abordables, même pour de nouveaux produits à fort contenu technologique comme le MP3, qui a nécessité des investissements trois fois supérieurs à ceux d’un modèle classique.
Le réseau Piaggio va continuer son développement, notamment dans les services cités précédemment ainsi que dans différentes actions locales de fidélisation des clients rattachés aux magasins.
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