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Salon de la moto et du scooter, Salon, Professionnel, Piaggio

Jean-Philippe Dauviau réagit

Salon reporté

Mots-clefs de l'article : Piaggio-Vespa - Professionnel - Salons
Suite à l’annonce du report du Salon de la Moto et du Scooter 2009 à l’automne 2010, nous avons recueilli les commentaires de Jean-Philippe Dauviau, Directeur Marketing Piaggio France. Entre regrets et pragmatisme, il revient sur l’importance du salon parisien pour le 1er groupe européen de deux-roues motorisés .
vendredi 15 mai 2009
 
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Lire aussi : AMC Promotion dévoile son plan B : Le Salon de la moto et du scooter 2009... en 2010 !

Jean-Philippe Dauviau, bonjour. Quelle était la position de Piaggio France avant la décision prise Lundi de reporter l’édition 2009 du Salon de la Moto et du Scooter ?
Dès le départ, nous nous sommes engagés fortement en faveur du Mondial. Alain Roger, Responsable de la Communication d’Aprilia et Moto-Guzzi, a fait parti du groupe de travail chargé d’élaborer puis de mettre en place la nouvelle formule dévoilée en début d’année. Nous avions d’ores et déjà réservé un emplacement de 600 m2 pour présenter l’ensemble des marques du groupe Piaggio. Donc, la décision de report est forcément regrettable. Mais il faut être pragmatique : avec l’absence ou le retrait de constructeurs représentants 50% du marché français, 2009 aurait été un salon au rabais, non représentatif. Les professionnels présents auraient investis lourdement sans parvenir à satisfaire les visiteurs, moins nombreux de surcroît.

Justement, comment évaluez-vous le retour sur investissement ?
C’est moins facile qu’il y paraît. Si l’on s’en tient à l’impact sur les visiteurs, nous pouvons le mesurer à deux niveaux : la fréquentation du stand par les particuliers d’une part, la visite des professionnels d’autre part. C’est l’occasion de boucler l’année et de préparer le dernier trimestre dans un contexte convivial et festif. C’est une occasion mulitplier les séances de travail et de prendre ainsi des commandes pour les véhicules et les accessoires. Un retour sur investissement direct.

Quelles sont alors les alternatives envisagées par Piaggio ?
Il y a un an et demi, nous avions été absent de l’édition précédente. Nous savons donc comment faire sans. On ne va pas remplacer le Mondial mais nous allons continuer à communiquer, à lancer les nouveaux produits et à mener nos opérations marketing.

Un salon du deux-roues d’envergure international à Paris ne vous semble donc pas incontournable ?
Il y a d’autres opportunités d’aller à la rencontre du public mais il faut garder à l’esprit que le Salon de la Moto et du Scooter reste un moyen unique de réunir les acteurs du marché, de créer une synergie entre les marques pour promouvoir l’ensemble du secteur. Nous y croyons et c’est pour cela que nous avons participé si activement aux séances de travail avec l’organisateur.

 
Crédits :
Propos recueillis par Charles Gaurier
 
 
 

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