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Par Alexandre Kowalski, Directeur marketing Yamaha Motor France
www.yamaha-motor.fr
Rang importateur : 1er
Parts de marché (évo 05/06) : 21,5% (+ 21,9%)
Meilleure vente 2006 (rang) : Yamaha X-Max - 7 549 unités (1er - 125)
"Il y a encore quelques années, le marché du scooter était concentré en grande partie dans les agglomérations. Nous observons aujourd’hui qu’il touche toutes les régions et constitue à lui seul un nouveau style de vie et une nouvelle manière d’appréhender les déplacements urbains ou péri-urbains."
Quelle est votre analyse du Marché Scooter en 2006 ? Quel bilan en retirez-vous ?
Le Marché du Scooter a littéralement explosé en 2006 avec une croissance supérieure à 30 % ! Phénomène encore plus spectaculaire pour Paris et certaines régions telles que PACA où la croissance du Marché Scooter a atteint les 60 % ! Il y a encore quelques années, le marché du scooter était concentré en grande partie dans les agglomérations. Nous observons aujourd’hui qu’il touche toutes les régions et constitue à lui seul un nouveau style de vie et une nouvelle manière d’appréhender les déplacements urbains ou péri-urbains.
En 125, le Yamaha XMax a fait une entrée spectaculaire sur le Marché en 2006 et il est aujourd’hui n°1 des ventes toutes cylindrées confondues (7 549 unités). Son design se rapproche de celui du T Max, ses performances et sa fonctionnalité l’ont propulsé immédiatement sur le devant de la scène. N’oublions pas que le XMax a été cette année très bien secondé par le Majesty 125 et le Cygnus 125 qui reviennent en 2007, complètement relookés.
Au niveau des Maxi Scooters, nous notons une forte croissance également, avec une progression du Marché de 18 % et une part de Marché Yamaha de 38 % sur ce segment !
Cette progression, Yamaha la doit en partie au TMax qui s’est avéré être le compromis idéal pour les citadins, les motards qui ont franchi le pas du scooter, ou les amateurs de machines aussi bien sport que pratiques ! Le TMax dépasse à la fin 2006 les 3 000 immatriculations et est le best-seller des maxi scooters de l’année ! Le Majesty 400 n’est pas en reste puisqu’il constitue une alternative plus GT pour ses utilisateurs : un large coffre, une selle confort... et revient en 2007 avec de nombreuses évolutions.
Le Marché du Scooter a énormément progresse de près de 35% en 2006 et nous assistons grâce à ce type de véhicules, au développement du commuting. Il constitue une solution remarquable face à l’engorgement de nos grands centres urbains.
Pouvez-vous nous parler de ce que votre Marque va entreprendre en 2007 pour mieux répondre à l’attente des consommateurs ?
Comme nous l’avons dit précédemment, nos fers de lance en Scooter sont tout d’abord le XMax 125, mais aussi le Majesty 125 et le Cygnus 125 X qui seront tous deux complètement relookés pour 2007 et proposés à des prix très compétitifs.
Pour les plus de 125, le TMax 500 continue sa progression et reste la coqueluche de nos agglomérations, sans oublier le Majesty 400 qui connaît de nombreuses modifications pour 2007 puisqu’il améliore encore son confort, grâce à une nouvelle selle, un dosseret pour le passager et sera proposé désormais avec l’ABS.
Comme pour la Moto, Yamaha Motor France a mis en place une stratégie de formation visant à renforcer l’accueil de nos clients dans nos Concessions. En effet, nous sommes conscients que, même si l’offre produit et le paramètre " prix " sont importants dans la prise de décision des clients, il est indispensable de les prospecter, de les écouter, de les fidéliser et de leur montrer que la Marque est, à tout moment, à leur service pour les satisfaire.
De ce fait, Yamaha Motor France a créé une Ecole de Formation Vendeurs (YTC) afin de parfaire notre proximité et notre écoute vis-à-vis de notre clientèle.
Nous poursuivrons aussi notre effort d’aménagement des concessions, de manière à toujours conserver l’esprit de la Marque, à renforcer l’accueil de nos clients et ainsi répondre à leurs attentes. Nous nous efforcerons de coller au plus près de la réalité du Marché en terme de prix/produit et toujours proposer le bon produit au bon prix et au bon moment.
Les accords avec nos différents Partenaires seront maintenus pour 2007 : Ipone pour les huiles et lubrifiants, Yamaha Financement et Yamaha Assurance qui proposeront des offres tout au long de l’année.
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Vos commentaires
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20 janvier 2007, par moucheron57ferait mieux de s’occuper des problemes recurents des x-max au lieu de refaire les consecions sont devenus completement sourds a toutes les reclamations pas serieux ce genre de comportement la colere gronde parmis les possesseurs de skymax
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